Patrick Slob
Mediator en trainer
Opleidingen / Excellent Onderhandelen / Excellent Onderhandelen Verdieping
Excellent Onderhandelen Verdieping
Onderhandelen op een hoger niveau
Als vervolg op de training Excellent Onderhandelen (Harvard methode) de uitdaging aangaan met complexe onderhandelingen? Tijdens deze tweedaagse verdieping ga je aan de slag met het versterken van je vaardigheden om meer resultaatgerichte en constructieve onderhandelingen te voeren. Deze training biedt niet alleen de kans om kennis op te halen, maar vooral om door middel van uitdagende onderhandeloefeningen op een hoger niveau te onderhandelen.
Neem een optieStartdatumData
Duur
Locatie
Deze tweedaagse verdiepingstraining, als vervolg op de training Excellent Onderhandelen of de Beroepsopleiding (Legal) Mediator, leert je onderhandelingen op een hoger niveau te voeren met uitdagende onderhandeloefeningen. Hierbij krijg je nieuwe inzichten in jezelf en leer je effectief om te gaan met essentiële thema’s als vertrouwen opbouwen, omgaan met weerstand en het creëren van een optimale onderhandelingssfeer. Het programma omvat korte theoretische introducties, veel oefening en praktijkgerichte casussen waarin vertrouwen en samenwerking centraal staan om tot de beste uitkomsten te komen, met oefeningen die aansluiten op persoonlijke dilemma’s en afgestemd zijn op wat elke deelnemer eruit wil halen.
Programma
Het programma bestaat uit het ophalen van de aangeleerde kennis en het verdiepen en verbreden van de vaardigheden. Ook onderwerpen als samenwerken en verkrijgen en behouden van vertrouwen komen ruimschoots aan de orde. Er is sprake van korte theoretische introducties en veel oefenen. Naast voorbereide casuïstiek werken we met jouw eigen onderhandelsituaties en dilemma’s. Je gaat met collega-deelnemers je eigen onderhandeling voorbereiden en krijgt gelegenheid om aan de hand van de nieuw geleerde vaardigheden gericht te oefenen met de lastige onderdelen uit je eigen onderhandeling.
Balans in onderhandelingen
In deze training leer je hoe je het spanningsveld tussen waarde creëren en waarde verdelen beheerst. Je ontwikkelt de vaardigheid om eigen wensen en belangen open en constructief in te brengen, waardoor waarde ontstaat in de onderhandeling, zonder dat deze openheid door de ander wordt uitgebuit. Daarnaast vind je balans tussen assertiviteit en empathie. Je leert hoe je helder kunt communiceren over wat jij wilt en belangrijk vindt, terwijl je ook aansluiting houdt bij de ander, zodat het onderhandelklimaat constructief blijft. Ook besteden we aandacht aan de spanning tussen jouw rol als onderhandelaar en adviseur: hoe beïnvloedt het onderhandelen namens een cliënt of organisatie de dynamiek en uitkomst van de gesprekken?
Omgaan met lastig onderhandelgedrag komt uitgebreid aan bod. Hoe te handelen bij een zelfverzekerde onderhandelaar die zijn eigen koers vaart? Of bij iemand die moeilijk te peilen is, of juist extreem open en benaderbaar? Ook wordt verkend hoe verbinding kan worden gemaakt met iemand die hier niet direct voor openstaat. Daarnaast wordt gewerkt aan het begrijpen en beheersen van de machtsbalans in een onderhandeling, bijvoorbeeld in situaties waarin sprake is van ongelijkwaardigheid en meer afhankelijkheid van de andere partij.
Doelgroep
De training is bestemd voor mediators, mensen die een basistraining onderhandelen (Harvardmodel) en/of de Beroepsopleiding (Legal) Mediator bij het ADR Instituut hebben gevolgd.
Duur
Op locatie: 2 dagen van 09.30 tot 17.00 uur
Kosten
Kosten op locatie: € 1.260,- | vrijgesteld van btw | inclusief koffie/thee en lunch | max. 16 deelnemers
Amsterdam: Hotel Amsterdam-Amstel, Joan Muyskenweg 20
Opleidingspunten
Voor het afronden van deze training ontvangt u opleidingspunten: 12 PO NOvA, 12 PE MfN
Vragen?
Wij staan u graag te woord
Na afronding:
- Beter in staat effectief vaardigheden in te zetten
- Meer bewust van de rol die vertrouwen speelt in onderhandelingen en kan daarmee omgaan
- Beter in staat niet helpende dynamieken te doorzien en er effectief op te acteren
Andere interessante opleidingen:
Excellent Onderhandelen
Workshop Excellent Onderhandelen
Cursus Mediation voor HR
Docenten
Cursus onderhandelen
Ontdek de kracht van de Harvard methode met onze trainingen in Excellent Onderhandelen. Bij deze internationaal erkende aanpak draait het om het bereiken van duurzame win-win-oplossingen, waarin waardecreatie én waardeverdeling centraal staan. Of je nu voor het eerst kennismaakt met deze methode of je vaardigheden verder wilt ontwikkelen, de Harvard aanpak geeft je de tools om strategisch én constructief te onderhandelen.
Wat is het Harvard model?
Het Harvard model is gebaseerd op een gestructureerde en efficiënte manier van onderhandelen, waarbij wordt gestreefd naar een uitkomst die voor beide partijen optimaal is. Het richt zich op vier kernprincipes:
- Focus op belangen, niet op posities – Zoek naar gemeenschappelijke belangen in plaats van vast te houden aan vooraf ingenomen standpunten.
- Scheid mensen van het probleem – Door de relatie en het probleem los van elkaar te zien, ontstaat ruimte voor respect en begrip.
- Creëer opties voor wederzijds voordeel – Bedenk samen mogelijkheden die voor beide partijen voordelig zijn.
- Gebruik objectieve criteria – Ondersteun beslissingen met feitelijke gegevens en objectieve standaarden.
Deze principes zorgen voor oplossingen die niet alleen werken, maar ook op de lange termijn relaties versterken.
Basistraining & verdieping in het Harvard model
Bij het ADR Instituut bieden we zowel een basistraining Excellent Onderhandelen volgens het Harvard model, als een vervolgtraining Excellent Onderhandelen Verdieping voor wie zijn vaardigheden verder wil versterken. Tijdens de basistraining leer je de essentie van de win-win methode en krijg je inzicht in de kerntechnieken van het Harvard model. De Excellent Onderhandelen Verdieping training bouwt hierop voort en biedt nieuwe technieken en strategieën voor complexere onderhandelingen.
Leer hoe je niet alleen waarde kunt delen maar ook kunt creëren, en breng jouw onderhandelingsvaardigheden naar een nieuw niveau met onze Harvard-gebaseerde cursussen in onderhandelen.
