Opleidingen / Trainingen & Specialisaties / Harvard Onderhandelen

Harvard Onderhandelen

Wilt u effectiever leren onderhandelen?

Volg dan onze training onderhandelen volgens de Harvard methode. Onderhandelen gebeurt meestal op intuïtie, met hierdoor vaak ook wisselend succes. Voor permanent succesvolle onderhandelingen is het nodig dat u, naast de nodige inhoudelijke kennis, beschikt over goede onderhandelingstechnieken, een professionele manier van communiceren en een goed inlevingsvermogen. Daarnaast is een gedegen voorbereiding onontbeerlijk voor het slagen van onderhandelingen. Om al deze elementen aan te scherpen heeft het ADR Instituut de training Harvard Onderhandelen ontwikkeld. Nadat u deze training heeft afgerond zullen ook uw onderhandelingen vaker succesvol verlopen.

Brochure Harvard methode 5 Tips Neem een optie
StartdatumData
Duur
Locatie

Een overzicht van de verschillende data:

9 april 2024
10 april 2024
17 april 2024

Een overzicht van de verschillende data:

18 en 19 april 2024

Een overzicht van de verschillende data:

13 en 14 mei 2024

Een overzicht van de verschillende data:

30 en 31 mei 2024

Een overzicht van de verschillende data:

3 en 4 juni 2024

Een overzicht van de verschillende data:

6 en 7 juni 2024

Een overzicht van de verschillende data:

16 en 17 september 2024

Een overzicht van de verschillende data:

15 en 16 oktober 2024

Een overzicht van de verschillende data:

5 november 2024
6 november 2024
13 november 2024

Een overzicht van de verschillende data:

7 en 8 november 2024

Een overzicht van de verschillende data:

18 en 19 november 2024

Een overzicht van de verschillende data:

25 en 26 november 2024

Een overzicht van de verschillende data:

16 en 17 december 2024

Wat is onderhandelen volgens de Harvard methode?

De Harvard methode is een onderhandelingsmethode die in de jaren ’80 aan de universiteit van Harvard is ontwikkeld. De methode wordt in de praktijk inmiddels wereldwijd erkend als de meest effectieve onderhandelingsmethode. De Harvard methode is erop gericht gezamenlijk een verstandige en efficiënte overeenkomst te bereiken, die méér oplevert dan een compromis. Daarbij wordt er tijdens het proces ook op gelet dat de relatie tussen de onderhandelende partijen in stand blijft, zodat na het afronden van de onderhandelingen een goede (werk)relatie blijft bestaan.

Lees meer

Kennismaken?

Kennismaken met de methode? Volg de gratis online Workshop Harvard Onderhandelen.

Lees meer

Doelgroep

Voor professionals in het bedrijfsleven, de HR, bouw, zorgsector, advocatuur/notariaat, het bankwezen en bij de overheid. Harvard Onderhandelen is ook uitermate geschikt voor werknemers in de sales en andere commerciële functies.

Vooropleiding: HBO of academisch, of vergelijkbaar door praktijkervaring.

Lees meer

Duur

Op locatie: 2 dagen van 09.30 tot 17.00 uur

Online: 3 dagdelen van 13.00 tot 17.00 uur

Kosten

Kosten op locatie: € 1.230,- | vrijgesteld van btw | inclusief koffie/thee en lunches | max. 16 deelnemers

Kosten online: € 1.050,- | vrijgesteld van btw | max. 16 deelnemers

Amsterdam: Hotel Amsterdam-Amstel, Joan Muyskenweg 20

Arnhem: Hotel Haarhuis, Stationsplein 1

Den Haag: Tauro Den Haag, Koninginnegracht 19

Eindhoven: Aristo, Vestdijk 30

Utrecht: Aristo Lunetten, Brennerbaan 150

Online: Nederland, Suriname en Caribisch gebied

Opleidingspunten

Voor het afronden van deze training ontvangt u opleidingspunten: 12 PO NOvA, 12 PE MfN

Vragen?

Wij staan u graag te woord

Aanmelden

Na afronding:

  • Kunt u belangen indentificeren
  • Communiceert u effectiever
  • Onderhandelt u zonder posities in te nemen
  • Kunt u beter omgaan met emoties en conflicten
  • Gaat u beter voorbereid de onderhandeling in
  • Bouwt u aan duurzame relaties

Programma

De training Harvard Onderhandelen van het ADR Instituut is opgebouwd uit verschillende theoretische en praktische onderdelen. Hiermee wordt niet alleen uw theoretische kennis over de Harvard methode vergroot maar krijgt u ook praktische handvatten om onderhandelingen soepel én succesvol te laten verlopen. Globaal bestaat de opleiding uit de volgende onderdelen:

  • verschillende wijzen van probleemoplossing
  • distributief en waardevermeerderend onderhandelen
  • de regels van Harvard Onderhandelen
  • van standpunten naar belangen (datgene waar het bij onderhandelen werkelijk om gaat)
  • de voorbereiding van onderhandelingen
  • BAZO – Beste Alternatief Zonder Overeenkomst
  • fasenmodel
  • hanteren van objectieve criteria

Tijdens de training werkt u veelvuldig in kleine groepen met de Harvard regels. In rollenspelen en oefeningen oefent u om uw bemiddelingsvaardigheden in concrete situaties toe te passen. Op die manier leert u wat in onderhandelingen effectief is en ontwikkelt u uw eigen onderhandelingsstijl.

 

Lees meer

De verdiepingstraining Harvard Onderhandelen van het ADR Instituut

Heeft u de training Harvard Onderhandelen met succes afgerond en wilt u uw kennis verdiepen? Kies dan voor onze Harvard Onderhandelen Verdieping. Met behulp van rollenspellen, theoretische onderbouwing én uitgebreide feedback worden uw onderhandelingsvaardigheden tijdens deze training verder aangescherpt en verbeterd.

Lees meer

Kom in contact

Heeft u vragen? Neem gerust contact met ons op

Wij komen graag met u in contact en antwoorden zo snel mogelijk, in ieder geval binnen drie werkdagen.

020 247 55 00 info@adrinstituut.nl

"*" geeft vereiste velden aan