Harvard Onderhandelen Basis

Leren onderhandelen volgens de Harvard methode? Schrijf u dan snel in voor de basisopleiding Onderhandelen volgens de Harvard methode.

Start

15 nov 2017

Opleidingsdata

15 nov, 16 nov 2017

Docent(en)

mr. M. (Maarten) Bakker & mr. M. (Maud) Berg

Plaats

Amsterdam

Opleidingstijd

2 dagen

Taal

Nederlands

Niveau

Basis

Punten

12 PO NOVA, 12 PE MfN

Prijs

€1.230,-

Deze opleiding leert u diverse onderhandelingstechnieken om te onderhandelen voor uzelf, voor anderen óf voor een specifiek doel.

Aanscherpen en doorontwikkelen

In deze pragmatische tweedaagse opleiding worden vaardigheden volgens de Harvard methode aangeleerd, beproefd en aangescherpt. Zodanig dat u de onderhandeling dusdanig kunt laten verlopen dat u het beste resultaat voor uzelf en/of uw cliënt kunt behalen. Geen soft gedoe, maar keihard onderhandelen. Niet op de persoon, maar op de zaak!

Opbouw opleiding onderhandelen

De opleiding Harvard Onderhandelen is opgebouwd uit verschillende theoretische en praktische onderdelen. Zodoende wordt uw theoretische kennis over de Harvard Onderhandel-methode vergroot en geven wij u – middels praktische oefeningen – handvatten om onderhandelingen soepel én succesvol te laten verlopen. Globaal bestaat de opleiding uit onderstaande onderdelen:
  1. Verschillende wijzen van probleemoplossing;
  2. Distributief en waardevermeerderend onderhandelen;
  3. De regels van Harvard Onderhandelen;
  4. Van standpunten naar waar het bij onderhandelen werkelijk om gaat (de belangen);
  5. De voorbereiding van onderhandelingen;
  6. BAZO – Beste Alternatief Zonder Overeenkomst.
  7. Fasenmodel;
  8. Hanteren van objectieve criteria.
Tijdens deze opleiding wordt veelvuldig in kleine groepen gewerkt met de Harvard Regels en het toepassen van bemiddelingsvaardigheden in rollenspellen en oefeningen. Op die manier leert u om onderhandelingen effectief te laten verlopen en ontwikkelt u uw eigen onderhandelingsstijl.

Onderhandelingstechnieken

Onderhandelen gebeurt vaak op intuïtie en dikwijls met wisselend succes. De mate van succes is niet alleen afhankelijk van de manier van communiceren tijdens het onderhandelen, maar ook van de voorbereiding op de onderhandelingen. Naast de nodige inhoudelijke kennis zijn professionele vaardigheden hierbij onontbeerlijk. Vandaar dat deze opleiding u diverse onderhandelingstechnieken aanleert om uw aanpak af te stemmen op de situatie.

Harvard onderhandelen

De Harvard methode is een onderhandelingsmethode die inmiddels wereldwijde erkenning geniet. Deze methode is erop gericht een verstandige en efficiënte overeenkomst te bereiken, die meer oplevert dan een compromis. De Harvard methode van onderhandelen heeft een aantal specifieke uitgangspunten:

  1. Scheid de mensen van het probleem (speel de bal, niet de man);
  2. Richt je op belangen en niet op posities;
  3. Zoek naar oplossingen in belang van beide partijen en creëer daartoe zoveel mogelijk opties;
  4. Hanteer objectieve criteria;
  5. Tracht belemmeringen (BV in mandaat, deadline, budget) te herkennen;
  6. Maak alternatieven voor onderhandelen helder en bewaak ze.

Verdiepingsopleiding Harvard Onderhandelen

U heeft de basisopleiding Harvard Onderhandelen met succes afgerond en wilt uw kennis verdiepen? Dan kunt u kiezen voor de verdiepingsopleiding Harvard Onderhandelen. Met behulp van rollenspellen, theoretische onderbouwing én uitgebreide feedback, worden uw onderhandelvaardigheden aangescherpt en verbeterd.

Zeker zijn van een plaats?

Heeft u interesse in de opleiding Harvard Onderhandelen, maar weet u nog niet zeker of het in uw agenda past? Laat het ons dan weten: wij houden graag een plaats voor u vrij, zodat u verzekerd bent van deelname.

Lukt het niet de aankomende opleiding erbij te zijn? Maak u interesse dan wel kenbaar, dan nemen wij contact met u op als er nieuwe data beschikbaar zijn.

Gerelateerde opleidingen

Met de beroepsopleiding van het ADR Instituut kiest u voor een brede opleiding waarin u wordt geschoold in onderhandelen, mediation en partijbegeleiding. Naast theorie en het aanleren van praktische vaardigheden besteden wij in onze beroepsopleiding veel aandacht aan de ontwikkeling van uw attitude in het omgaan met conflicten. In de praktijk is de persoon van de mediator een, en misschien wel de grootste, factor voor een succesvolle mediation. Inzicht in en het ontwikkelen van uw eigen stijl staat centraal. Alle trainers zijn zeer ervaren als trainer en als professioneel mediator.

  • Start 22 mrt 2018
  • Amsterdam
  • 20 dagen
  • Basis niveau
  • Nederlands
  • €9.900,-

Het bedrijfsleven ontdekt mediation als wijze van geschilbeslechting en als instrument om tijdig escalatie te voorkomen. Business Mediation grenst aan het vak van de organisatieadviseur. Gebleken is dat ook dit specifieke werkterrein van de mediator om eigen inzichten en vaardigheden vraagt.

  • Start Voorjaar 2018
  • Amsterdam
  • 2 dagen
  • Basis niveau
  • Nederlands
  • €1.125,-

Het arbeidsrecht is volop in beweging. Specialisten op dit gebied zijn meer dan ooit gewenst. In deze specialisatie leren wij u de vaardigheden waarover de arbeidsmediator van nu moet beschikken.

  • Start 13 nov 2017
  • Amsterdam
  • 4 dagen
  • Basis niveau
  • Nederlands
  • €1.990,-

Intervisie is een manier om met collega’s of vakgenoten te leren van vragen, problemen en successen uit de dagelijkse werkpraktijk.

  • Start op aanvraag
  • 1 dag
  • Basis niveau
  • Nederlands

Tijdens de verdieping Harvard Onderhandelen leren wij u de fijne kneepjes van het onderhandelen volgens de Harvard Methode. Deze tweedaagse training leert u middels theorie, oefeningen en feedback om uit iedere onderhandeling het beste te halen voor u en uw klanten.

  • Start 14 mei 2018
  • 2 dagen
  • Basis niveau
  • Nederlands & Engels
  • € 1230,-

Een verdieping in de vaardigheid reflecteren; een introductie in Transformatieve Mediation.

  • Start Voorjaar 2018
  • Amsterdam
  • 1 dag
  • Gevorderd niveau
  • Nederlands
  • €550,-

Leren onderhandelen volgens de Harvard methode? Schrijf u dan snel in voor de basisopleiding Onderhandelen volgens de Harvard methode.

  • Start 15 nov 2017
  • Amsterdam
  • 2 dagen
  • Basis niveau
  • Nederlands
  • €1.230,-

In deze masterclass neemt Else-Marie van den Eerenbeemt u mee in haar vakgebied: intergenerationele effecten van het familie-erfgoed (immaterieel).

  • Start Voorjaar 2018
  • Amsterdam
  • 1 dag
  • Gevorderd niveau
  • Nederlands
  • €595,-

Tijdens de door het ADR Instituut aangeboden voorbereiding op het live-assessment krijgt u ruimschoots de kans te oefenen in een rollenspel en wordt u voorzien van persoonlijke feedback, zodat u goed voorbereid het assessment in gaat.

  • Start op aanvraag
  • Amsterdam
  • 1 dagdeel
  • Basis niveau
  • Nederlands
  • vanaf €550,-

Theo van Dijk is mediator, klinisch psycholoog en specialist in Emotionally Focussed Therapy, trainer en docent. Voor het ADR Instituut geeft hij de Masterclass Omgaan met ingewikkelde Emoties.

  • Start 05 apr 2018
  • Amsterdam
  • 1 dag
  • Basis niveau
  • Nederlands
  • €650,- Voor ADR Alumni €550,-

Een verrijking voor iedere mediator! Transformatieve Mediation is een zeer specifieke methode. Het is een waardevolle aanvulling op de faciliterende stijl. Carol Bloom ís Transformatieve Mediation en weet haar kennis en ervaring op een zeer inspirerende manier over te brengen.

  • Start Voorjaar 2018
  • Amsterdam
  • 2 dagen
  • Basis niveau
  • Nederlands
  • €1150,- En voor leden van het ADR Kennisnetwerk €990,-

Het ADR Instituut verzorgt diverse trainingen op maat voor zowel grote als kleine groepen, op elk gewenst niveau.

  • Start datum in overleg
  • Opleidingstijd in overleg
  • Basis niveau
  • Nederlands